CURSO DE NEGOCIACIÓN EFECTIVA





Inscripción todos los días del año

Comprar

Este taller tan importante te va a ayudar no solo en tus casos, sino te va a dar herramientas para la vida en general. Vas a aprender las mejores estrategias para ser un negociador efectivo y aumentarás notablemente tus resultados. Te vas a convertir en un experto en negociación.

Curso

No tiene requisitos

Capacitaciones FOTI

On line

Módulo 1: La Negociación.

¿Qué es la negociación?

Características de la negociación Elementos de la negociación

La información en la negociación

Etapas de la negociación

El marco de la negociación

Tipos de negociación

El Método de la Negociación de Harvard

 

Módulo 2: El Negociador

La preparación en la negociación

El recurso del objetivo

El recurso de los argumentos

El recurso de los riesgos

Intereses y barreras

Alternativas y concesiones

Características de un buen negociador

¿Cómo practicar la escucha activa en una negociación

Tipos de negociadores

 

Módulo 3: El conflicto

Entendiendo el conflicto

¿Qué es el conflicto?

Los orígenes del conflicto

Teoría del iceberg

Elementos del iceberg del conflicto 

El reconocimiento de los conflictos reales y de los conflictos inventados

Los motivos y las causas de fondo de los conflictos reales Expectativas de las relaciones

Tipos de  conflicto

El costo de los conflictos

La influencia del poder y la información en los conflictos

El ciclo de los conflictos

El patrón del conflicto

Cambiando el patrón

Forma de afrontar el conflicto

 

Módulo 4: Las emociones en la negociación

¿Qué es la emoción?

¿Qué emociones existen cuando se negocia?

Estrategias para manejar las emociones en una negociación

Canalizar las emociones

 

1 Cuotas de: $9500

Completá el formulario y recibí información.

Oferta Educativa Relacionada

Instituciones Académicas

CAEP - CENTRO ARGENTINO DE EDUCACIÓN SUPERIOR Y PERMANENTE
CAMARA AGROPULVERIZADORES DE BUENOS AIRES (CAPUBA)
CAPACITACIONES FOTI
CONGRESO LATINOAMERICANO DE TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN CRIMINAL (COLTIC)
CONSULTAR
ESCUELA DE COMEDIA MUSICAL VALERIA LYNCH
ESCUELA DE DERECHO PENAL Y CIENCIAS FORENSES APLICADAS
ESCUELA DE HUMANIDADES
ESCUELA POPULAR DE MÚSICA DEL SINDICATO ARGENTINO DE MÚSICOS - SADEM
FUNDACIÓN CIESO
IFES
INGENIERO OLIVA
INSTITUTO SUPERIOR SANTO DOMINGO (ISSD)
ISE - INSTITUTO SUPERIOR DE ENSEÑANZA
ISIV (INSTITUTO SUPERIOR DE INFORMÁTICA VIRASORO)
IVIZO MAKEUP - INSTITUTO DE BELLEZA Y ENSEÑANZA
LA DOCTA VIRTUAL
NEW VISION FACE BY NORA CALARESU
NITO BREA PADEL
SERGIO CARDOSO
UB (UNIVERSIDAD DE BELGRANO)
UCABA - UNIÓN DE CÁMARAS Y ASOCIACIONES DE BUENOS AIRES EN MANEJO DE PLAGAS URBANAS